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Nº 6 – A Negociar se Aprende Negociación

16. febrero 2021 | Por | Categoria: Cursos, Formación sector comercio
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FORMACIÓN  POR VIDEOCONFERENCIA ZOOM

Dirigido a todos los propietarios, trabajadores en activo 0 en ERTE o ERE de empresas del SECTOR COMERCIO

Fechas:   Del 15 al 22 de Marzo de 2021

Horario Lunes a Jueves de 15:00 a 17:00

Nº de horas:  10 h. presenciales + 4 h. proyectos

Objetivo General: 

Al finalizar la acción los participantes serán capaces de definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre

 Contenidos

  1. Comunica bien para vender mejor cuidando el componente emocional.
  2. Cómo lidiar con el cliente difícil salvando sus objeciones.
  3. Conoce el proceso de la negociación comercial para ser un ganador.
  4. Taller de técnicas eficaces de negociación para comercios de todo tipo:
    • BATNA: Mejor alternativa.
    • Método Harvard.
    • Técnica ganar-ganar.
    • Empatía estratégica por Chris Voss del FBI

Metodología:   Exposiciones teóricas acompañadas de práctica con varias dinámicas de negociación realizadas por parejas durante las cuales se recibirán feedback tanto de alumnos como de profesora. Realizar Test de Estilo Social: todos los alumnos lo realizarán para conocerse a sí mismos y para conocer cómo actuar ante su interlocutor. Probar la capacidad negociadora y mejorarla es se realizará en 10 horas presenciales

Durante las 4 horas restantes de forma asíncrona, cada alumno deberá desarrollar aplicando a su negocio, una técnica de negociación con la que se sienta identificado y deberá detallar cada uno de los puntos para después poder ponerlo en práctica siguiendo el protocolo establecido.

Imparte:  Isabel Rico - linkedin.com/in/isabelrico

Inscripciones:

Para inscribirte cumplimenta la  Ficha inscripción alumnado-2021 y enviar a este correo, junto con la siguiente documentación:

  • Trabajadores en activo – Copia de la última nómina (sólo cabecera de datos) o copia recibo RETA según sea el caso
  • DNI

Cofinancian:

GN-333-px     LOGO Mº TRABAJO Y E. SOCIAL SEPE

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