Negociación
Aplicación del modelo MAAN a la negociación.
Se analizan los objetivos que se desean conseguir, lo que hace falta para conseguirlos y lo que se va a hacer para lograrlos.
De esta forma se trabaja:
- La preparación táctica.
- La escucha activa.
- La asertividad.
- Criterios objetivos.
- Negociar intereses.
- Legitimidad.
- Tipos de propuestas.
- Utilización del MAPAN.
