Aplicación del modelo MAAN a la negociación.

Se analizan los objetivos que se desean conseguir, lo que hace falta para conseguirlos y lo que se va a hacer para lograrlos.

De esta forma se trabaja:

• La preparación táctica.
• La escucha activa.
• La asertividad.
• Criterios objetivos.
• Negociar intereses.
• Legitimidad.
• Tipos de propuestas.
• Utilización del MAPAN.