Negociación

Aplicación del modelo MAAN a la negociación.

Se analizan los objetivos que se desean conseguir, lo que hace falta para conseguirlos y lo que se va a hacer para lograrlos.

De esta forma se trabaja:

  • La preparación táctica.
  • La escucha activa.
  • La asertividad.
  • Criterios objetivos.
  • Negociar intereses.
  • Legitimidad.
  • Tipos de propuestas.
  • Utilización del MAPAN.